Qu’est-ce qu’un site web qui convertit ?

Par Morvan Le Borgne

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Qu'est-ce qu’un site web qui convertit ?

Qu’est-ce qui fait la différence entre un site web que les prospects ne font que visiter et un site web ou vos prospects passent à l’action ?

C’est justement le passage à l’action de vos prospects, pour qu’ils laissent leurs coordonnées, s’inscrivent à votre info-lettre, vous appellent, ou passent une commande.

Est-ce que vous avez un beau site web, avec beaucoup de visiteurs, mais peu d’acheteurs? Il serait peut-être temps de revoir votre approche et mettre toutes les chances de votre côté.

Plusieurs éléments essentiels rentrent en ligne de compte pour bâtir un site qui convertit. Quand on ne connait pas la psychologie du marketing, les éléments qui permettent à un site web de convertir un prospect en client peut sembler mystérieux. Et pourtant…

Avant de vous exposer les éléments essentiels qui peuvent transformer une jolie vitrine en machine à clients, laissez-nous vous présenter quelques statistiques éloquentes :

  • Vous avez entre 0 et 8 secondes pour créer un titre et une page de destination convaincants. Après 8 secondes, la majorité des visiteurs partent.
  • Environ 96% des visiteurs qui visitent votre site Web ne sont pas prêts à acheter.
  • Plus vous avez de pages de destination, plus vous êtes susceptible d’obtenir de prospects.
  • Les vidéos de produits peuvent augmenter les achats du produit de 144%.
  • Un délai d’une seconde dans la vitesse de chargement de votre site web peut entraîner une réduction de 7% des conversions.
  • Les tests A / B deviennent la méthode préférée des entreprises à succès

Optimiser

les aspects
techniques

Adapter

le message à
votre cible

Renforcer

la confiance de
votre prospect

Selon le site The Entourage, dédié à la formation et à l’autonomisation des entrepreneurs, six éléments clés sont à prendre en considération pour s’assurer d’avoir un site web qui convertit :

6

éléments
clés

  • un site avec une conception simple
  • des éléments pour amplifiez votre crédibilité
  • miser sur la puissance du blog
  • maîtriser les pages de destination
  • rendre évidente la nécessité de l’appel à l’action
  • l’art de recueillir des adresses courriels (pour augmenter votre base de données)

Pour sa part, le leader d’opinion Brendon Burchard, auteur de “The millionnaire Messenger”, un des meilleurs vendeurs du palmarès du New York Times, souligne qu’un site qui convertit devrait répondre à six fonctions principales :

6

fonctions
principales

  • donnez une grande valeur
  • avoir un bon look sur un téléphone mobile ou une tablette
  • être facile à gérer et à modifier
  • permetttre aux gens de s’abonner pour plus de contenu
  • donner du contenu facile à partager et à suivre
  • acceptez les paiements en ligne

Toujours selon Brendon, douze éléments clés peuvent prédire si un site web va convertir :

  • Une navigation simplifiée
  • Des liens vers les réseaux sociaux
  • Une proposition de valeur unique claire et limpide
  • Un aimant à prospects (lead magnet) au-dessus du pli
  • Une crédibilité évidente au premier coup d’œil
  • Des appels à l’action retentissants vers des éléments de monétisation
  • L’omniprésence de formulaires dit “opt-in”
  • Un blog et un podcast
  • La présence de boutons de partage de contenu au-dessus et en dessous de chaque publication
  • Une page opt-in dédiée
  • Une page d’enregistrement
  • Un pop-up dit opt-in pour recueillir des adresses courriels

Quels sont les avantages d’un site web qui convertit?

Pour votre entreprise, les avantages sont multiples. Bien sûr, l’augmentation des probabilités de ventes est le plus évident.

Mais bâtir un site web qui convertit permet également de :

Recueillir

des adresses courriels et augmenter ainsi votre base de données

Offrir

à vos prospects
une expérience
client qui les
invitent à revenir

Apporter

de la valeur et transformer des prospects ou des clients en fans et ambassadeurs de votre marque

Faire des tests

sur vos messages et votre design pour savoir ce qui marche vraiment

Assoir

votre crédibilité et
votre image
de marque

Quels sont les dangers de ne pas avoir un site web qui convertit?

C’est ce qui peut faire une vraie différence entre une jolie vitrine où les gens ne font que passer, et une plate-forme que vous maximiser pour engager votre public et convertir un visiteur en prospect, puis en client, et enfin en ambassadeur de votre marque.

Comment Empower peut vous aider à créer un site web qui convertit?

Nous accompagnons depuis plus de dix ans les propriétaires de PME dans leur stratégie numérique. L’absence d’une stratégie solide pour bâtir un site web qui convertit des visiteurs en clients est sans contredit une des erreurs les plus communes que nous retrouvons chez nos clients, jour après jour.

N’hésitez pas à communiquer avec un expert de l’équipe EMPOWER pour en savoir plus : envoyez-nous un courriel à [email protected] ou appelez-nous au 1-888-885-9970.

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