Comment utiliser LinkedIn pour les Petites Entreprises ?

Daniel

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Avec plus de 720 millions d’utilisateurs, LinkedIn est devenu l’une des principales plateformes de médias sociaux. Cependant, par rapport à Facebook ou Instagram, LinkedIn est spécialement conçu pour permettre aux professionnels de se connecter et de cultiver leur carrière et leur entreprise.

Ainsi, le profil de votre entreprise peut être considéré comme un tapis de bienvenue pour votre communauté LinkedIn et, par conséquent, il est important de représenter votre marque avec précision et professionnalisme. Contrairement à d’autres réseaux sociaux dans lesquels vous pourriez devenir «ami» avec quelqu’un, LinkedIn consiste à établir des relations stratégiques. Ainsi, le nombre de connexions est moins important que le type de connexions.

Voici 10 conseils utiles pour mettre votre entreprise sur le bon chemin en utilisant cette plateforme stratégique.

 

 

1. Utilisez une Image ou un Logo Professionnel

Votre identité visuelle est un moyen important pour votre public d’apprendre à vous connaître et à se souvenir de vous. Elle permet à votre public cible et à vos clients de vous identifier sur les différentes plateformes de médias sociaux et de vous distinguer des autres entreprises. Avoir une image ou un logo professionnel comme image de profil est un moyen facile d’atteindre cette cohérence. Bien que la plupart des gens insistent sur la nécessité d’avoir une tenue professionnelle formelle, celle-ci varie selon le secteur d’activité, alors assurez-vous de faire correspondre votre choix vestimentaire au public visé. Que vous utilisiez une photo ou un logo, veillez toutefois à ce que l’image ne soit pas pixelisée ou de mauvaise qualité. La première impression est importante.

 

2. Personnalisez votre URL LinkedIn en Fonction de votre Entreprise ou de votre Marque

Chaque fois qu’un profil est créé, LinkedIn génère une URL qui est associée à cette personne ou entreprise. Normalement, l’URL se compose d’une série de lettres et de chiffres aléatoires, ce qui rend difficile de savoir si l’URL est associée à votre entreprise ou à votre marque. Ce que certaines personnes ne savent pas, c’est que vous pouvez changer cela et personnaliser votre URL, ce qui permet aux gens d’identifier rapidement votre compte de profil LinkedIn. Pour ce faire, rendez-vous sur votre profil et localisez la section « Contact et informations personnelles ». La procédure est très simple par la suite.

 

 

3. Créez ET Complétez la Page de votre Entreprise

Tel que mentionné précédemment, votre profil LinkedIn est comme votre seconde maison, votre première maison étant votre site web. C’est là que les personnes qui font des recherches sur votre entreprise se familiarisent avec ce que vous faites et apprennent à connaître votre marque. Une page de profil incomplète est un moyen sûr pour quelqu’un de continuer à faire des recherches sur d’autres entreprises. Une page incomplète suggère que vous n’êtes pas investi dans la présentation d’une image de marque cohérente et suggère que vous ne ferez pas de même pour vos clients.

 

Afin de vous assurer que vous présentez votre entreprise de manière complète et sous le meilleur jour possible, voici ce que vous devez compléter et inclure :

  • Description de l’entreprise – Incluez votre vision, votre mission, vos valeurs, et offrez une description de vos produits et services en trois ou quatre courts paragraphes. Les résultats de Google affichent jusqu’à 156 caractères du texte de votre page. Rendez votre description facile à référencer en incluant des mots clés.
  • Insérer des mots-clés – Intégrez des mots-clés que les clients potentiels pourraient utiliser pour rechercher votre produit ou service. Incluez-les dans l’onglet « À propos », en représentant clairement qui vous êtes et ce que vous faites.
  • Hashtags – Il est possible d’ajouter jusqu’à trois hashtags pour rendre votre profil plus consultable. Choisissez les hashtags qui sont couramment utilisés dans votre secteur d’activité et qui conviennent le mieux à votre entreprise.
  • Photo de couverture – Ajoutez un peu de créativité et de dimension à votre profil avec une photo de fond. Choisissez une image qui met en valeur votre entreprise et évitez les photos trop chargées. 

Bouton personnalisé – Ajoutez un bouton à votre profil pour encourager l’action. Les options comprennent la visite du site web, la prise de contact, l’information, l’inscription et la souscription. Les liens sont essentiels pour améliorer votre

 

4. Considérez les Mots-Clés

Une page d’entreprise LinkedIn bien optimisée permet à votre public cible de vous trouver facilement sur LinkedIn et en dehors (sur Google, par exemple) et vous aide à gagner en visibilité parmi les personnes qui recherchent ce que votre entreprise propose.

Vous pouvez insérer des mots clés à deux endroits de votre profil : la description de votre entreprise et vos spécialités.

Si vous n’êtes pas sûr des mots-clés à utiliser, réfléchissez de cette manière : Quels mots ou phrases un client potentiel utiliserait-il pour rechercher votre produit ou service ?

 

 

5. Publiez du Contenu Éducatif

LinkedIn n’est pas un endroit pour promouvoir votre entreprise ou vendre vos produits, ou du moins, pas tout le temps. Le contenu le plus réussi sur LinkedIn est destiné à éduquer vos lecteurs, à répondre aux questions courantes qui se posent dans votre secteur d’activité et à aider votre public à résoudre ses problèmes commerciaux. En général, utilisez la règle des 80/20 – 80 % doivent être éducatifs et 20 % peuvent être promotionnels.

Voici les trois types de leadership éclairé suggérés par LinkedIn:

  • Leadership éclairé de l’industrie: votre point de vue sur les nouvelles et les tendances – Dès que de nouveaux développements frappent l’industrie, soyez le premier à donner votre point de vue à ce sujet. Le public commencera à se tourner vers vous pour obtenir des informations et des conseils.
  • Leadership éclairé organisationnel: incarné dans la vision et l’éthique de votre entreprise.
  • Leadership éclairédu produit: centré sur le fait d’être la meilleure solution pour vos clients.

 

6. Publiez Régulièrement et à des Moments Optimaux

Lorsque vous cherchez à utiliser LinkedIn pour développer votre petite entreprise, la cohérence et le synchronisme sont de rigueur. LinkedIn estime que les marques qui publient une fois par mois gagnent des adeptes six fois plus vite que celles qui ne le font pas. Les entreprises qui publient une fois par semaine voient leur engagement multiplié par deux. Les marques qui publient une fois par jour gagnent encore plus d’adeptes.

Cela étant dit, une moyenne pondérée et un bon objectif pour une petite entreprise serait de publier du contenu deux fois par semaine afin de maintenir l’engagement de son public.

Selon une étude de Hootsuite, les meilleurs jours pour publier sont le mardi, le mercredi et le jeudi à 7h45, 10h45, 12h45 et 17h45 (heure de l’Est). Tous les publics sont différents, cependant, alors utilisez l’analyse de LinkedIn pour vérifier que ces horaires vous conviennent à vous et à vos lecteurs.

 

 

7. Exploitez les Hastags

Un hashtag est utilisé pour indexer des mots clés ou des sujets et permet aux gens de suivre facilement les sujets qui les intéressent. Les gens utilisent le symbole hashtag (#) avant un mot-clé ou une phrase pertinente pour classer ces messages et les aider à s’afficher plus facilement dans les recherches LinkedIn.

Les hashtags peuvent être inclus n’importe où dans un message et aident à augmenter la visibilité et la portée de vos messages sur LinkedIn, en particulier si vous utilisez des hashtags sur des sujets de tendance. Cliquer ou taper sur un mot hashtaggé dans un message vous permet de voir les autres messages qui contiennent ce hashtag.

 

8. Renforcez votre Leadership Éclairé avec des Articles Pertinents

Publier un article sur LinkedIn est une façon de gagner en visibilité qui permet de construire votre marque et votre réputation en ligne. Lorsque vous écrivez des articles sur LinkedIn, vous voulez démontrer votre leadership éclairé, votre expertise et votre connaissance du secteur. Les nouvelles et les mises à jour de votre secteur d’activité sont de bons sujets à traiter. Vous pouvez également répondre à une question de votre public. Voici trois éléments à prendre en compte lors de la rédaction d’un article sur LinkedIn.

  1. Il est essentiel de créer un titre captivant qui indique au lecteur le point principal de votre article, car les gens sont constamment bombardés de contenu numérique et, en général, font rapidement défiler une page ou un site web. En gros, le titre doit informer le lecteur de ce qu’il peut attendre de votre article.
  2. Incluez toujours un appel à l’action dans votre article. Des liens vers votre site web, votre podcast ou vos médias sociaux sont quelques suggestions.
  3. Pour accroître l’engagement des articles, encouragez les gens à participer à la discussion en leur demandant de commenter ou de prendre contact avec vous.

 

9. Tirez Parti de votre Réseau et des Influenceurs de l’Industrie

Développer votre communauté et accroître votre portée est un objectif évident lorsque vous investissez dans les médias sociaux. Vous pouvez y parvenir de plusieurs manières sans investir dans la publicité.

L’un des meilleurs groupes de personnes qui peuvent vous aider dans votre marketing LinkedIn sont vos collègues. LinkedIn a constaté que les employés ont 70 % plus de chances de cliquer, de partager et de commenter une mise à jour qu’un utilisateur typique de LinkedIn. Vous pouvez encourager les autres membres de votre équipe à créer du contenu à publier, ce qui vous permet d’utiliser davantage de contenu et d’humaniser votre marque. Encourager les membres de votre conseil d’administration et vos employés à partager vos messages contribue à accroître la portée et la visibilité de vos messages. Il suffit parfois de demander l’engagement de vos collègues pour qu’ils s’impliquent.

De plus, le fait de vous mettre en relation avec des personnes connues et respectées au sein de votre secteur d’activité peut vous aider à développer votre marque. Le réseautage étant essentiel sur cette plateforme, vous devrez peut-être vous mettre en relation avec plusieurs personnes influentes pour gagner en notoriété et vous démarquer.

La meilleure façon d’interagir avec les personnes d’influence est de leur demander d’ajouter une citation dans votre prochain article. Si vous mentionnez une personne influente dans votre contenu, identifiez-la. Elle peut rediffuser votre contenu. Non seulement cela donne plus de visibilité à votre contenu et à votre marque, mais cela contribue également à renforcer la réputation de l’influenceur. C’est une situation gagnant-gagnant.

 

 

10. Tirez Profit des Groupes de l’Industrie

LinkedIn offre aux personnes et aux entreprises un lieu de rencontre autour d’un certain sujet ou d’un thème. Ces « groupes » peuvent être des outils de marketing très utiles.

Tout comme les groupes Facebook, les groupes LinkedIn offrent à votre communauté un forum en ligne. En tant que marque, vous pouvez participer à la conversation, pas seulement en être le sujet, et établir des liens significatifs avec vos clients. Pour les petites entreprises, les groupes ont tendance à inclure des personnes déjà intéressées par les sujets qui sont pertinents pour votre marque et vous permettent ainsi de vous adresser à un public engagé.

Vous pouvez rejoindre des groupes dans votre créneau d’activité pour rester au courant des tendances, repérer les personnes influentes et entrer en contact avec les membres de la communauté. Il y a de fortes chances que vous soyez également inspiré et que vous recueilliez quelques idées commerciales en cours de route.

 

Points Clés à Retenir

LinkedIn has become an effective and ideal platform for small businesses to reach professional audiences and partners. Creating a desirable profile, publishing regularly, and engaging your followers helps you grow your brand to greater lengths and reach more potential clients.

LinkedIn est devenu une plateforme efficace et idéale pour les petites entreprises afin d’atteindre un public professionnel et des partenaires. En créant un profil intéressant, en publiant régulièrement et en engageant vos abonnés, vous contribuez à développer votre marque et à atteindre davantage de clients potentiels.

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