5 Façons de Générer des Clients Potentiels Pour Votre Entreprise

Laura Savrasykh

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Comment faire en sorte que votre entreprise obtienne non seulement des prospects de qualité et pertinents, mais aussi le meilleur retour sur investissement ? Les stratégies de marketing présentant les taux de conversion en prospects les plus élevés sont celles qui tiennent leurs promesses et assurent une transition en douceur entre le contenu et le produit à livrer. Un message cohérent qui apporte de la valeur aux lecteurs, stimule et suscite l’intérêt pour un produit ou un service, et génère des prospects pour votre entreprise.

De nombreuses stratégies de marketing permettent de développer la clientèle d’une entreprise et de la fidéliser. Cependant, certaines de ces options ont un meilleur retour sur investissement que d’autres. Nous avons rassemblé 5 façons de générer des clients potentiels (prospects) pour votre entreprise. Les entreprises de toutes tailles peuvent utiliser les cinq idées suivantes pour augmenter le trafic sur leur site Web, établir des relations solides avec leurs clients et, au final, générer des prospects.

 

1. Générer des Prospects avec Google My Business

Disponible en tant qu’outil de marketing gratuit auprès de Google, Google My Business (GMB) est essentiellement le profil en ligne de votre entreprise. Les informations que vous incluez dans ce compte seront transférées dans votre fiche Google Maps, votre fiche de résultats locaux et votre Knowledge Panel. En veillant à ce que le contenu de votre GMB soit complet, précis et descriptif, vous améliorerez votre classement dans Google Maps, vous aiderez à apparaître dans les recherches locales sur Google et vous générerez des prospects.

 

2. Annonces Google

Les annonces Google ont le pouvoir de générer du trafic et des pistes pour votre entreprise. Ces annonces fonctionnent sur la base d’un paiement au clic (PPC), ce qui signifie que vous ne devez payer la facture que lorsque quelqu’un clique sur l’une de ces annonces, ce qui peut être un moyen incroyablement rentable de faire de la publicité en général !

Les annonces PPC apparaissent en haut et en bas des pages de résultats de recherche de Google et sont incroyablement ciblées en termes d’audience :

  • Le timing – Atteignez les gens exactement au moment où ils recherchent des produits ou des services similaires.
  • Localisation – Ciblez géographiquement les annonces PPC pour que les clients locaux voient votre entreprise.
  • Audience – Ciblez plusieurs audiences qui utilisent le même produit ou service en permettant l’utilisation de plusieurs mots-clés spécifiques au secteur.
  • Page d’atterrissage – Envoyez les internautes directement vers des pages d’atterrissage personnalisées, optimisées pour générer des pistes en leur offrant ce dont ils ont besoin.

 

3. Utilisez la Publicité Facebook pour Générer des Prospects.

Les publicités Facebook sont un excellent moyen d’atteindre votre public cible au moment précis où il passe son temps précieux sur Facebook. Non seulement vous pouvez engager le dialogue avec des clients potentiels, mais vous pouvez aussi personnaliser le type de publicité (fil d’actualité ou messagerie) et l’endroit où elle sera vue pour un impact maximal !

Les publicités payantes sur Facebook permettent à votre entreprise de se connecter de manière plus visible avec les prospects là où ils passent le plus de temps à naviguer sur les médias sociaux : facebook.com/businesses/.Avec autant de fonctionnalités personnalisables qui ont leur importance, il n’y a aucune excuse pour ne pas commencer dès aujourd’hui !

 

4. Générer des Prospects Grâce à l’Optimisation de Votre Site Web 

Les études montrent que la plupart des gens utilisent un appareil mobile pour visiter un site Web. Pour générer des prospects pour votre entreprise, vous aurez besoin d’un temps de chargement rapide et réactif afin que les visiteurs puissent le consulter facilement sur tous les appareils. Lorsque vous menez une campagne de génération de leads avec un appel à l’action spécifique en tête, le lien doit mener vos clients potentiels spécifiquement à la page où ils peuvent effectuer l’action souhaitée rapidement. Les difficultés de navigation ou la saisie d’informations à plusieurs reprises ne permettront pas d’obtenir les conversions souhaitées, qu’il s’agisse de prospects qualifiés ou de navigateurs oisifs qui voulaient quelque chose de nouveau rapidement !

Le contenu du site Web doit être ciblé, personnalisé et régulièrement mis à jour. Le contenu est un excellent moyen de développer le référencement de votre site Web, de prouver votre autorité dans votre secteur et de générer des prospects.

 

5. Les Infolettres Personnalisées Génèrent des Prospects

Une fois que vous avez généré des prospects et recueilli des adresses électroniques, il est temps d’entretenir ces relations et de les convertir en ventes répétées.

Les infolettres personnalisées constituent l’un des moyens les plus rentables de créer une communication cohérente avec les prospects. En utilisant la puissance du contenu personnalisé, vous pouvez capter l’attention d’un client et maintenir son intérêt pour les produits ou services de votre entreprise. C’est aussi un moyen de personnalisation que les techniques de marketing traditionnelles n’offrent pas !

Pour que votre bulletin d’information attire et retienne l’attention des lecteurs, utilisez une ligne d’objet accrocheuse et axée sur les avantages. Indiquez le nom du destinataire et fournissez un contenu à valeur ajoutée, pertinent et éducatif. Si vous suivez ces étapes et incluez un appel à l’action convaincant, vous êtes sûr de générer des prospects.

 

Comment Empower peut-il aider votre entreprise à prospérer dans cette économie numérique ?

Empower est votre assistant numérique qui transforme la façon dont le marketing en ligne est rendu, en le rendant simple, efficace et abordable. Nous venons de vous donner quelques conseils précieux sur la façon de générer des prospects pour votre entreprise, mais nous pouvons faire beaucoup plus !

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